Una delle prime cose da fare quando si approccia un progetto di Account based marketing è l’individuazione del profilo ideale della persona da coinvolgere nelle aziende selezionate (dette anche “account”), in modo da avere chiaro su chi dovrai concentrare tutte le tue risorse per realizzare new business o fare upselling e cross selling. Vediamo allora qui…
In questo articolo ti abbiamo spiegato cos’è l’account based marketing e come funziona. È lecito a questo punto chiedersi: “E l’inbound marketing?”. Vediamo qui di seguito quali sono le differenze tra ABM e inbound marketing, ma anche come possono essere integrati per aiutarci a raggiungere i nostri obiettivi. Account based marketing e inbound marketing: le…
Da che mondo è mondo, tra Sales e Marketing è amore e odio. In azienda i due team fanno spesso fatica a comunicare tra loro e a volte sembrano parlare due lingue diverse. Come fare, allora, per migliorare l’alchimia tra marketers e commerciali allineandoli sugli stessi obiettivi? Una risposta è l’account based marketing e te…